未来,影院的出路在哪

江宇琦
未来,影院的出路在哪

都知道影院今年的生意不好做,但是到底有多不好做?

拓普电影智库数据显示,在今年的10个月里,确认倒闭或停业整改的影院已接近300家,平均下来,几乎每天都有一家影院停止营业;而实际情况可能更糟糕,(投黑马Tou.vc专注于文创领域的众筹平台)近三个月内因营业调整等原因,没有票房入账的影院已经多达2100家,占全国影院总数的五分之一。

而生存越发困难的不仅仅是小影投、小影院,记者发现,近年来以万达、大地、中影、星美为代表的传统影投巨头的日子也不好过,市场占有率与上座率不断降低,同比票房甚至出现负增长。过去几年高速发展所积累下的大批影院非但没能成为其优势,反而有拖后腿的嫌疑。

“靠量取胜的时代已经过去了。”一位影投的负责人曾如此向毒眸感慨。

供过于求,影院也需要供给侧改革

今年电影下游的生意不好做,早就是人人皆知的话题了。但影院生意难,不仅仅是因为影院数量越来越多。在毒眸看来,有三大因素导致今年下游陷入了一天一家影院的倒闭潮中。

竞争过大,新影院盈利能力未达到预期

影院太多,还是影院生意难做的核心。2015-2017年间,全国影院总数从6798家上涨至10176家,增长了近50%,但同期年观影人次和年票房的增长却均不足30%;而截至目前,2018年全国新增影院数已经达到1082家,新增6941块荧幕,净增影院数量超过700家,虽然增速在放缓,但是从全国影院平均不足13%上座率来看,供大于求的整体局面还很严重。

影院过快的增长,导致区域内竞争加剧。有三线城市的影城经理曾向毒眸感慨,其影院所覆盖的范围内,短短一两年内就增加了五六家影院,结果就是大家都没钱赚。而一些快速向四五线下沉的影院,也因为当地观影需求增长较慢,容易出现逢年过节爆满、平时无人问津的窘境。

△快速向四五线下沉的影院,容易出现逢年过节爆满、平时无人问津的窘境

在供给过剩的情况下,许多新增影院的盈利表现难达预期。2017年,国内排名靠前的影投中,万达电影和中影影投影院增速名列前茅,新增86与21家影院,增幅分别为22.5%和25.0%,高于行业平均增速。但更快的影院增长并未为其带来更多的市场空间:万达和中影影投2017年的票房同比增幅仅为13.6%和6.12%,远低于全国22.8%的票房增速;两家影投全年市场份额也分别下滑了1%和0.4%。

有资深从业者向毒眸分析称,很多新影院还是会选择开在大型的商业茂里,但这些年由于地产行业的快速发展,好的地段都已被占据,许多新开商业茂地理位置不佳、客流量有限,进而大大影响了影院初期的用户量。另有一些地区,商业茂与商业茂之间间隔较近,可能几百米内就会有一家影院,导致区域内竞争加剧、分流明显。

有影投的负责人告诉毒眸,总体来看,今年各大小影投公司旗下新开影院中,仅有不到10%能赚钱。

成本压力越来越大

影院赚钱越来越难的同时,成本压力却在不断提升,有多位下游从业者曾向毒眸抱怨,“房租已经成为影院经营的最大痛点”。

北京某影投负责人告诉毒眸:“2010年前后,租金占净票房的比重一般都会维持在10%左右,但因为商业广场的发展速度远远比不上影城的发展速度,因此一个好的地段常常会有十几二十家影院在抢,租金自然水涨船高。现在租金比重占20%以上已经十分常见,甚至有的已经到了50%。”

换算下来,一家年净票房在1000万的影院(总票房约2000万),在不考虑票房缩水的情况下,年租金在短短几年内,已从100万上涨至最多500万,扣除税收、人工费用等之后,实际盈利十分有限。

据了解,现阶段在许多二三线城市,很多影院的年租金已经超过了2、300万,而去年全国60%以上的电影院,年票房收入不足500万,意味着不算经营成本,票房到手的收入只有不到250万,两相比较,说很多影院“忙了一年到最后几乎是在给地产打工”,甚至完全在赔钱,丝毫不夸张。

老旧影院成累赘

不仅新影院赚不到钱,很多规模较大的影投、院线,手里拥有的老旧影院也已经成为了不小的负担。

虽然老影院在租金成本、装修成本上背负的压力相对较小,但这并不代表其肩上的担子要更少。拓普智库数据显示,今年关停的影院中,近九成是开业时间超过4年的影院、三分之一的影院开业时间在10年以上。这些影院中,不乏中影、星美等老牌影投旗下的影院。

“这两年新影院增长得很快,放映设备更新得也很快,但一些老影院还在用氙灯放映机这样的老旧设备,除非影院地理位置很好,否则在周围存在竞争影院的情况下,这类影院的生意是肯定会受到很大影响的。”有影投方人士告诉毒眸。

为了避免损失、提升营业能力,包括完美世界在内,许多公司不惜花重金来对现有的“问题影院”进行整改或者运营升级。大地的母公司南海控股就曾在财报中指出,要在兼顾影院扩张的同时,以提升客户体验为基础来进行优化升级等。

但对于手中握有数百家老影院的大影投来说,想要进行大规模的整改升级又谈何容易?谈及完美影院的整改时,一名院线资深人士告诉毒眸:“改造一家影院从装修到设备成本,少则数百万,多则上千万,完美自有影院即便只改造一半,付出的现金成本可能都是数亿元。”

几年前资本最为狂热的时候,很多院线、影投为了快速扩充市场份额,在大举扩张中拿下了大量中小影院,其中就有不少质量、经营状况不佳的老旧影院。而随着票房市场增速逐渐放缓、许多城市影院趋近于饱和,这些老旧影院的劣势开始凸显,如何解决这一包袱,将成为其后续发展中必须得面对的难题。

影院未来的核心竞争力在哪?

无论是行业影院增速放缓,还是新增影院经营困难、老旧影院倒闭危机,都充分说明了一个问题:靠量取胜的粗放式发展时代已经过去,(投黑马Tou.vc专注于文创领域的众筹平台)对于想要在下游占据更多市场份额与话语权的公司而言,比起圈地跑马、大肆扩张,影投、影院都需要寻求新的核心竞争力。

而针对目前的发展态势,有从业者相信,在价格、环境特征差不多的情况下,好的位置将极大程度上成为影院成败的胜负手。但如上文所言,现阶段许多一二线城市核心地段的商业茂、影院都已经趋于饱和,因而已有的大型商业茂就成了花钱也买不来的稀缺资源。而部分商业茂在原有影院租赁合同到期后,已经选择与原有拼盘终止合作,以便自有品牌影院能够入驻。

因此,如果新建影院,如何选址就成了一门学问。

拓普智库根据影院半径一定距离内,人流量、人群停留时间、主要人群年纪等数据,将影院划分为学区型、社区型、娱乐商圈型、购物商圈型等不同类型。结果显示,近年来社区型影院(及位处社区密集地段)的增速不断提升,有赶超商圈影院的趋势,且目前国内票房前十的影院里有六家位于社区密集的地段。

“社区型影院快速发展,很大概率会成为今后影院发展的重要趋势。”有影投人士告诉毒眸,这类影院在大城市具有较多优势:“首先在大城市观看一场电影,花费在路上的时间成本太高了,而社区型影院的出现,则大大节约了这部分成本;其次,热门商业地段的商业茂资源已经遭到了过度开发,相反很多社区周围影院密度较低,这块价值被忽略了;此外非热门商业地段,租金相对较低,可人流量很大,建造影院的性价比反倒比很多商圈高。”

而最重要的一点在于,很多社区型影院能走一个复合型的业态发展模式。上述影投人士表示:“一家社区附近的电影院,能够和周围的超市、文化场所进行联合,打造一个生活化的消费场景。这一块之前被忽视得很多,如果能得到开发,将弥补现有市场中很大的一块开发盲区。”

复合型业态发展,也是很多影院经营者心中,影院的另一大新核心竞争力:“在未来,电影院不应该仅仅只是一个看电影的场所,而是一种‘生活方式’的提供者,做一个完整的环境才有意义、才有机会脱颖而出。”有影投负责人指出,随着消费者消费习惯的演变与升级,仅仅依靠观影体验来留住观众已经越发不现实。影院希望能建在大的商业茂中,不仅是考虑客流量,也是希望能够和商场附带的餐饮等其他消费业态有所联动。

除了对已有的业态进行整合,在丰富影院消费模式方面,目前还有越来越多的影院经营者开始探索非票房收入,譬如在卖品、衍生品业务上发力,或是在影院内设置娃娃机、按摩椅等。这些看似不起眼的业务,已经成为了许多影院重要的营收来源,例如万达电影半年报显示,今年上半年万达的卖品收入已经超过了10亿,占收入比例达13%。

当然,“开源”之外,如何“节流”,降低以房租为主的经营成本,也将成为影院发展的核心。但就目前的竞争环境来看,除社区型影院外,普通影院想要在热门商业地段,以较低的租金来租赁场地,显然不太现实。也正因如此,地产系影院也、同样将会拥有巨大的发展优势。

这类影院背靠拥有自有地块、商业茂的地产公司,进而可以获得更好的地段,并且许多公司的物业都会和自有影院签订更为优惠的租金协议。按照早年间万达下属影城与租赁关联方的协议估算,在今天的租金标准下,一家影院一年就能省下好几百万的租金。而由于商业中心、影院均为自营,因此在业态整合上也更好把控。

尽管目前新兴的地产系影投,在数量、规模上,和传统影投之间仍存在一定差距,但优势却已经显现。拓普数据显示,2018年,全国平均上座率已经下滑至12.9%,但包括华联、红星美凯龙、保利、星轶、苏宁在内的地产系影院平均上座率均高于均值,其中苏宁、华联等甚至接近20%;而在日单厅收益、场均收益等数字方面,地产系影院也普遍高于行业均值,甚至要领先于多家传统影投旗下的影院。

而无论是发展快速的社区型影院,还是在竞争中拥有绝对优势的地产系影院,都还仅仅只是下游发展新态势中的冰山一角。哪些影院在下游低迷时,正在逆流而上吗?大盘低迷、成本加剧,影院们又有哪些过冬良方?影院增多、竞争惨烈,影院经营者该如何杀出重围?

针对这些问题,记者将联合sir电影,于今年12月20日在北京举办以“大变局与新势力”为主题的“sir电影·首届文娱大会暨毒舌之夜颁奖晚宴”。(投黑马Tou.vc专注于文创领域的众筹平台)届时,我们将发布权威的影院数据报告,还会邀请数位影投、院线的大佬,与观众一同分享在惨烈的行业竞争中,影院到底该如何把握机会。

(文章来源于:毒眸摘编)