怎样做一家活得好的小公司?

小马宋
怎样做一家活得好的小公司?

从2016年2月29日到现在,我们公司已经生存了三年零两个月,并且保持了最多六个人最少三个人的小规模形态,今天聊一聊这个话题:怎么做一个活得好的小公司?

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做大公司的前提

如果你想做一个大公司,你首先要确保这个市场足够大,才能容得下一条大鱼,(投黑马  Tou.vc  专注于文创领域的众筹平台)其次你要确保你的供应链是稳定和大量的,才能做出足够多足够稳定的产品。

比如麦当劳,它的起家产品是牛肉汉堡,肯德基的看家产品是鸡肉。为什么这两家能做大呢?一个是几乎全世界的人都可以接受汉堡这个产品,它市场足够大;另一个原因是,牛肉和鸡肉是世界上供应量最大最稳定的肉类。

供应链不仅仅指的是有形的供应链,还可以是无形产品。比如TED,它虽然做得很好,但供应链有限,因为牛叉的人和牛叉的观点是稀缺的;但抖音就没问题,因为它的供应链来自最广大的人民群众。

得到APP最近推出了电子书,那电子书的供应链就比得到的优质老师要多得多,所以它是开辟了一个巨大供应链的市场。

另外,想做一个大公司,你还要确保在公司规模增大后,公司利润不会被规模增大后的资源耗散吃掉,也就是它的边际效应还是正的。

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如何做一家活得好的小公司?

那怎么才能做一个活得不错的小公司呢?

广告公司、咨询公司、律师事务所这一类公司是特别适合做小做精的,做大就特别难。

原因之一,是因为这一类公司的供应链无法解决,因为他们的供应链是拥有高智商和丰富经验的专家型人才,而这一类人是一种稀缺资源,无法解决供应链问题,做大就非常难。

只有像分众广告那种卖媒体资源的公司才可能做大,因为它解决了供应链问题。麦肯锡之类的咨询公司当年能做到一定规模,是因为麦肯锡等公司发明了一套咨询工具和方法,使得麦肯锡的产品相对标准化了。

但近年来麦肯锡这类咨询公司就遇到了困境,因为过去通用的方法和工具面临挑战,企业面临的困难和死亡的速度加快加大,过去麦肯锡推崇的企业都慢慢倒下了,也就意味着过去的方法越来越难以应付如今的管理咨询行业了。

那一个小公司需要解决的问题是什么?

它不太需要考虑供应链问题,它需要考虑的是门槛和利润的问题。只有提高了竞争门槛,它才能轻松地活下去;只有提高利润,它才能算是一个好生意。

世界上的生意大概分为四种:

门槛低,不可复制:糊口生意;

门槛低,可以复制:规模生意; 

门槛高,不可复制:专家生意;

门槛高,可以复制:伟大生意。

小公司最好的模型应该是门槛高不可复制,也就是所谓的专家生意。

如何提高你们公司的门槛呢?一种靠天赋,一种靠耐心和勤奋。

上个月我听过著名建筑设计师马岩松的一次演讲,从他的作品看,我真的觉得做到那样是要靠天赋的,(投黑马  Tou.vc  专注于文创领域的众筹平台)虽然勤奋必不可少。

发明计算机的冯诺依曼,为了给同事们提高计算能力,才设计了计算机的模型,而他平时计算大量的公式都是靠心算,这绝对就是天赋了。

当然每个人都是有某方面的一些天赋的,如果你想做一家小公司,你就还应该找到你的天赋,并把它发挥到极致。

我在北京最早的老板,他就有社交方面的天赋,所以他做生意BD能力极强,是个超级销售员,他也可以做一个活得很好的小公司。我朋友圈里,有天才的摄影师,有天生的演讲家,有天才的程序员,他们都可以做一个好的小公司。

如果你真的天赋一般,那用时间的力量也是可以建立门槛的。

我有个客户,叫詹氏山核桃,他们老板在十二年前就在天目山种了一万亩山核桃。山核桃对生长条件要求极高,只生长在天目山区的斜坡上,种植十五年后才能出果,所以这个种植年份和种植条件就是一个门槛。你想追赶他,从现在开始种,也要十二年才能做到了。

最好的竞争策略,就是主动做那些难做的事,当然这个策略也适合那些想做大公司的人。

其次呢,你要解决利润问题。

如果你只有一个人,你选择了卖煎饼果子,那注定不是一个好生意。因为煎饼果子产值不高,利润太低,就是一个糊口生意(我们假定他不再开连锁)。

你要做一个好的小公司,就要选择客单价高,利润高的业务。比如你做平面设计,就很难要出特别高的价格,如果你也能帮客户做战略,那就可以把价格叫高。

或者,你应该学会为一个普通业务提供高附加值。比如之前文章中说的纹眉,再高的价格也就是几千块。而那个人通过给人看相,改变面相和改改运,他就可以收到十几万的纹眉价格。(当然这里只是举例子,我并不鼓励靠这种玄学赚钱)

我们公司是做营销策划的,但我们深入的是企业战略层面,所以就能把价格提高一些。

另外,对于小公司的员工,我建议你给够钱,找到专家型人才,效率比你付出的成本重要很多。(投黑马  Tou.vc  专注于文创领域的众筹平台)给人三倍的薪水,可以让一个小团队做出普通团队五倍到十倍的工作和收益。

著名营销人叶茂中先生,之前公司有200多人,而现在他们公司只有6个人,似乎利润并不比200人的时候差。

祝你的公司前程远大,生意兴隆。

(文章来源于:小马宋摘编)